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您有什么信心让客户信任您的产品

文章出处:   责任编辑:   发布时间:2016-09-18 10:47:00    点击数:-   【

现在销售员只想着只要把产品卖给顾客就行了,从不多说其他什么之外的细节,只要成交就可以,告诉顾客我们的产品有多好,有哪些作用等之类的。但是却忽略真正地了解一个顾客真正的需求。作为一名顾客,最关心的是产品对自己的好处,如果顾客知道产品的好处,当然会来找你,但是如果不知道呢?那就需要你去告诉他并且推销给他了。你要把你产品的特色和优点说出来,并慢慢引导客户。

丰雨顺折叠帐篷

销售者要引导购买者,而不是跟着客户走,销售员是解决客户问题而不是制作问题。例如有一个客户想要一个折叠帐篷,他就会过来看看,但也不一定会在这里购买,所以你要想一想他为什么要看呢?你首先要知道他的折叠帐篷用在何处,这样你才可以把这个帐篷归纳在某种类型上,而不是盲目的跟着他走,第二,要知道他的帐篷要拿来怎样用?花园休息、户外旅游、汽车遮阳、做生意的还是拿来做广告等等。第三,客户心目中对产品的想法。要了解清楚客户的需求,从而开始引导客户。

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简单来说,销售就是发现价值观,改变价值观,种植新的价值观!同样,客户去买东西,一般也不清楚自己到底需要什么样的产品,那这个时候你就告诉客户,什么东西对你是有帮助,必要时还可能要附加一些顾客需要的专业产品知识!

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